tg群 TikTok直播委员会提供了最新的社交媒体营销机会和执行方法。

又闭关了好久，也好久没有给小伙伴们分享干货了。今天给大家分享一下TikTok最近的一个我认为很好也是很重要的机会——TikTok直播。

这篇文章主要分为两大板块给大家分享，第一个板块是TikTok直播的发展现状与入局思路，第二个是TikTok直播实操落地的方法。（PS：感谢生财有术的小伙伴帮我文章做了排版）

1. TikTok 直播的发展现状与入局思路

• 简述国内抖音直播的 4 个时代变化

• TikTok 直播与国内抖音直播的 3 大区别

• TikTok 直播的 3 个硬性条件

• 入局 TikTok 直播的机会点：TikTok Shop

2. TikTok 直播实操落地方法

• 7 项前期准备

• 直播间如何进行冷启动？

• 冷启动后持续出单的直播间运营方式

• 发货物流与售后

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TikTok 直播发展现状与入局思路

通过借鉴历史经验，我们可以了解到兴衰更替的规律。观察TikTok和国内抖音，我们会发现TikTok目前的发展方向和趋势与国内版本的抖音非常相似，直播也是如此。

When we examine history as a reflection, we gain insight into both the successes and failures. By observing TikTok's development both globally and in China, it becomes evident that TikTok's current trajectory and popular trends closely align with its domestic counterpart. The incorporation of live broadcasts is also consistent in both versions of TikTok. This observation highlights the importance of live streaming in social media marketing strategies.

国内抖音直播大体经历了4个时代：

1. 在直播1.0时代，可谓商品上架就能卖，对人货场的要求非常低；

2. 到了2.0时代，需要搭配直播间各种营销策略（憋单、秒杀等等）才有爆单场景；

3. 到了3.0时代，需要搭配付费流量才有爆单场景；

在4.0时代，也就是现在，要出现爆单场景需要优秀的主播、极致的场景、超强的供应链资源以及付费流量。因此许多人会发现，在tiktok卖羽绒服时，主播不得不跑到雪山氧一边销售。

那么 TikTok 直播现在处于哪个阶段呢？类似于国内抖音直播1.0但或许都还没到1.0的时代，也就是上架就能卖。在这一方面，我们可以踩着抖音的脚印，一边探索一边前行。

虽然说 TikTok 与国内抖音有一定的相似性，但仍然有一定的差别，主要表现在以下几点：

1. 需要深耕本土化运营。这里就包含主播、话术、文化等等，都要符合当地特色，许多抖音卖家将国内直播间的套路生搬硬套到 TikTok 上，都会出现水土不服的现象。

2. TikTok 的环境更加开放、包容。TikTok 的主页是可以挂外链的，这让运营者在 TikTok 上获取的流量有更大的发挥空间。

TikTok直播的付费流还有很长的路要走，关键在于为每个用户提供准确的标签，这需要一些时间来解决。

因此对于大多数短视频、跨境电商的新手来说，TikTok 直播的意义在很大一方面在于他可以给我们时间，虽然是一名新手，但只要愿意躬身入局，投入其中，他可以让我们从跟随着他一起成长，这是一个非常好的由浅入深的机会。

对于想要入局 TikTok 直播的新手朋友，下面给出一些客观的建议和思路。在进行 TikTok 直播时，需要符合几个硬条件，也就是必要条件：

• 英语：可以使用英语与外国人无障碍沟通

• 时间：每天需要直播 2-6 小时（长时间的直播可以分为 2 场，每场 2-3 小时）

• 成本：准备几千块钱布置直播间场景、购置设备、样品等

如果能够实现以上三个要点，那么剩下的问题都属于小问题，比如环境建设TikTok 随着时间的积累，账户运营是基础技能。

读到这里，你会发现现在其实想入局 TikTok 直播并不困难。如果你之前从事过跨境电子商务、国内抖音短视频电子商务或国内抖音直播电子商务，或者你拥有自己的供应链，那将更加容易实现。因此，现在进入 TikTok 直播的关键在于下定决心，并且决心和执行力是决胜的关键。

那么 TikTok Shop 申请资格是什么？资质不达标怎么办？下面的实际操作环节给大家详细讲解。

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TikTok 直播实操落地方法

接下来和大家分享一下直播实操落地的细节。

一、前期准备

1）TikTok Shop-UK（TikTok 英国小店)或 500 粉丝的英国 TikTok 账号

如果发现自己不具备开设 TikTok 小店的资格，可以选择使用英国 TikTok 账号（要求至少拥有500粉丝）申请成为直播达人，并将申请材料放在附录的最后。

2）英国 TikTok 账户（注册账户时使用英国 IP 即可）

在英国注册的 TikTok 账号，只需与 TikTok Shop 绑定，即可无需粉丝基础即可开播。

3）主播（中外皆可，只要求英文口语较好）

如果你有一定的英语口语能力，你就可以直接播出。如果不具备这个能力，你可以寻找英语口语流利的朋友合作，或者招聘英语主播。目前中国主播的薪水一般在10-20K之间，而外国主播的薪水则在20-45K不等。

4）直播间（用最简单的方式，能省则省，低成本投入）

5）基础设备清单：

• 直播灯光：主灯 ×2，辅灯 ×1

• 直播手机：苹果 X 以上（配 20W 快充 + 2 米数据线）

• 手机支架：三角支架（相机手机通用）

• 直播屏幕：32 寸以上

• 无线投屏器：一键旋转 + 兼容 5G wifi

6）进阶设备清单

• 绿幕：尺寸根据直播间情况而定

• OBS 推流电脑：显卡 1060（A 卡 580）以上

• 专业摄像头：罗技 C930c / 单反微单

• 音响：长得好看点就行

7）产品样品（小量试错）

二、直播间进行冷启动

在直播间冷启动时，有2个重要的指标，一个是动销和交易密度，另一个是直播时间和质量，因此所有的行动都必须围绕着这两个核心展开。

就TikTok账号来说, 进行账号主页上的装饰非常重要,很多新手会忽视这个。账号主页的装饰有很多要素，比如姓名、头像、ID和主页介绍等等。

短视频方面，每天应该发布至少 3 条视频，为什么是 3 条呢？

因为优秀的直播间账号每天可以向官方申请 3 条短视频流量加热。

接下来最重要的还是直播间的冷启动，有几点注意事项。

1）先从拉动销与成交密度角度来看：

第一，产品价格放低，利用低价促进成交

第二，深度互动。新直播间在进行冷启动时，观众会非常少，此时就应该拉住某一个观众进行深度互动，让她有「被看见感」，从而促进成交。

在话术方面可以直接点名问好，可以问来自哪里？兴趣爱好有什么？也可以做自我介绍，讲一讲故事等等。

总之，在冷启动时，要抱着能成交一单是一单的想法，尽可能的拉动销。

2）从直播时长与质量角度来看：

为了提高工作室的知名度，我们首先需要播放与产品相关的内容。尽管一些直播室想要快速提升知名度，但播放美容秀、写名字等不相关的内容会偏离工作室的标签，这是一个极其不推荐的做法。

其二，每天直播时长建议 4 小时以上。

首先，主播需要调整心态和状态。冷启动的直播间观众少，互动也很少。这可能会让主播感到沮丧，进而影响到直播内容的积极性、活力和激情。在这个时候，一定要记住，即使直播间只有两个人，也要像是在面对两千人的大场景一样对待。不论直播间里的人数有多少，都要保持积极向上的心态。

3）开播时间推荐（北京时间）：

• 05：00-10：00（对应英国 21：00-02：00）

• 20：00-01：00（对应英国 12：00-17：00）

• 02：00-07：00（对应英国 18：00-23：00）

三、冷启动后持续出单的直播间运营方式

TikTok 直播电商相对于 TikTok 短视频电商，有一个非常大的优势 —— 稳定。

短视频的流量和订单往往波动不定，以日为单位。今天的订单爆炸并不意味着明天也会爆炸。运营商无法预测下一波何时到来。不稳定的情况导致长期规划困难。

但直播相对来说较为稳定，其波动周期较长，波动周期一般以月为单位，给运营者足够的时间进行调整、规划。

那么持续运营持续优化的直播间需要围绕哪个核心来进行呢？

1）直播时长

直播间需要保持稳定，并且每天至少直播 4-6 小时。同时，应避免频繁断播。上次一位学员问我：老思，听说频繁断播会对直播间流量造成负面影响，是真的吗？

回答：是真的。

所以一定不要轻易断播，直播是一个长期的事情，要有日日不断之功。

2）直播间的优化

直播间的运营需要每天进行复盘，通过分析各项数据与指标优化直播形式。目前需要重点分析的方面包括（仅供参考）：

• 主播是否一直在重复相同的话术，是否有优化空间？

• 主播对点击购物袋的话术引导能否优化？

• 主播在直播时能否调动直播间氛围？

• 主播对产品功能的讲解是否到位？

• 主播对产品的售后服务是否清晰？

• 主播能否与观众产生深度互动，增强与粉丝的粘性？

• 直播间场景是否能够充分展示产品卖点（产品质量、产品性价比等等）？

• 直播间的画面是否鲜明、舒适？

• 直播间的营销方式是否适合英国人的文化、习惯？

• 选品层面，商品是否对观众有足够的吸引力？

• 商品的展示形式是否符合商品特性？

• 直播间的商品是否需要横向拓展品类？

• 为直播间的短视频是否有优化空间？

关于更多的复盘与优化方案，可以查看这个链接（TikTok官方整理）：

Please provide a description or summary of the content you would like me to paraphrase.

3）英国直播原生感

英国的TikTok Shop现在有很多中国主播，无论是外貌、口音、文化、直播技巧还是直播方式，都很明显地展现出中国的特色。然而，从长远来看，这种现象并不符合推动本地化市场的可持续和长期发展。因此，TikTok官方一直强调英国本地化的感觉。

下面这篇文章是 TikTok 官方整理的关于原生感的分享，小伙伴们可以自行查看，我就不再赘述了。

Please provide the paragraph you would like me to rephrase in English.

四、发货物流与售后

从备货的角度来看，TikTok直播与短视频相比，最大的优点在于稳定。因此可以根据预计销量制定备货计划。建议根据单品连续播放7天的销售情况，来确定接下来7天的备货量。

为什么一直强调 TikTok Shop 对商家的大力支持呢？物流政策的支持就是一个明显的例子。

所以，TikTok Shop 商家在发货时只需与官方提供的物流司机沟通，可安排上门揽收，接下来的发货事宜则无需商家担心。

当然了，现在的物流时不时会出现一些小 Bug，因此这些细节需要大家注意：

第一，一定要使用 10*15cm 尺寸的快递单，否则会出现单号无法扫描录入的情况。

其次，偶尔会出现物流无法正常派送的情况，需要与客户进行售后沟通（例如，有一位客户下了5个订单，结果有3个订单可以送达，而有2个订单无法送达）。

如果显示派送失败退回仓库，怎么办？

• 可以让买家联系当地邮局自取

• 可以申请二次派送，TikTok 平台承担运费

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说在最后

在当下，TikTok 直播有着巨大的机会，但与之伴随的是挑战和风险。因此，在入局之前，小伙伴们要慎重考虑，一旦进入，就需要全力以赴才能取得成果。

就 TikTok 直播而言，还有很多可以探讨的内容。但是本文的主要目的是为了向想要入局的小伙伴提供一个大概的框架，因此不方便过多地展开，篇幅有限，细节会相对简略。如果你已经入局并取得了一定的成绩，欢迎进一步深入交流。

希望这篇文章可以想要入局的小伙伴带去一些启发。

虽然这是在我的公众号，但我仍然要说一句：一起生财有术！

附录

开店必须材料：

1. 你的tiktok UK 账户名/账户id 

2. 如果您是英国Amazon/eBay/Wish/AliExpress卖家，需要提供：

1. 请提供您的英国跨境电商平台后台截图，并在亚马逊店铺截图中展示店铺DSR； 2. 请提供欧美任意国家的Amazon/eBay/Wish/AliExpress店铺主体信息页的整页截图（请确保亚马逊主体与TT小店主体一致）。

3. 如果您是Shopify卖家，且能提供以下信息可以入驻： 

（3）需要成交GMV地区分布截图：欧洲及美国成交占比超过80%; 

4. 可提供在TikTok/Facebook/Instagram等平台做过英文直播记录截图（需展示直播场景），或者已经签署英文达人合同扫描件，提供任一个证明即可；

5. 您在英国的退货地址是非开店必须条件，但建议日后经营必备。如果没有退货地址，您需要接受买家退款不退货的情况，“我将全额退款给买家，并不要求买家寄回商品”。

Having a return address in the United Kingdom is not necessary for opening a store, but it is advisable to have one in the future. If a return address is not provided, you must agree to refund the buyer without requiring them to return the goods. This applies once the buyer initiates a refund. In the context of social media marketing panels.