tg群 干货 利用Amazon变体产品 提高销量 及变体的多种玩法Instagram reseller panel

为了给消费者更多的选择和良好的购物体验，一般来说，多属性产品适用于不同颜色和尺寸的变体，如鞋子和衣服。卖家可以单独制作每个产品listing，后期合并，提前了解各产品的具体性能，然后根据产品销售情况定价不同，为销售最好的产品定价广告，引流其他产品。

变体对产品有什么影响？

首先是产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性比没有变体的产品属性要多，这将在一定程度上增加产品曝光比率，从而增加了Listing的排名。那么如何设置产品的变体呢？一般来说，设置5-8个变体是合适的。同时，应注意价格差异。不要每个价格都是一样的。例如，设置最低价格和最高价格，然后两者取平均中间价格。

二是最大化买家评论，亚马逊将将类似的产品合并到单一的主要产品界面。如果您的列表上有5个产品，亚马逊将为所有消费者整合这些产品的主要界面。当消费者搜索此类产品时，亚马逊会优先向消费者展示您的产品，因为您的listing信息量大，而信息量大的listing将排在信息量小的listing前。

同时，变体可以最大限度地发挥你产品的所有评论。例如，如果你的产品有三种颜色，消费者会在同一页面上显示评论和信息，无论他们购买这三种颜色中的任何一种。卖家在推销新产品时都需要review为了提高转化率，此时可以通过合并listing快速获得大量的转化率review。

最后，要提高购买转化率。产品需要流量才能够销售。因此，引入不同的变体可以为吸引不同的消费者，增加更多的流量。此外，变体还能够延长消费者停留在产品页面的时间。每多停留一秒，购买概率就有可能增加一些。

4.除了上面提到的，变体还有其他好处。当你的列表因为某些原因缺货或者被审核时，流量很小，很难推高排名。这时，你可以做一个新的listing，然后一起做一个变体，把以前的变体合并在一起listing库存由于积累了review和review，调零，然后开始按照新产品推，Q&A，很容易被列入新产品列表。使用这种方法需要注意的是，最好使用两个列表是类似的产品，否则很难提高转化率。

在什么情况下需要拆分变体？如果变体中的某个变体SKU收到大量差评，降低了整个Listing的转化率，变体相互竞争激烈，降低了爆款转化率，此时最好拆分变体，处理性能差的产品。

并非亚马逊上的所有产品类别都有变体，只有卖家在上传产品时才会看到“Variation直到那时，才说明这一点类目支持变体。需要注意的是，变体可能是单色变体、单尺寸变体、混合颜色尺寸双变体或多变体。

那么如何利用变体引爆产品呢？

1、广告

首先，从广告开始，首先，每个产品都是从单独创建开始的listing，设置相同的广告预算，观察2周广告报告的表现，然后将这些列表合并成变体。

前期不同属性的产品广告销量肯定会有所不同，一般有三种表现A(销量好)，B(一般销量)，C(销量差)后期增加A的广告预算，降低B的广告预算，停止C的广告，通过A带动其他两种产品的销量。如果C市场表现不佳，清空库存后将被淘汰。

如果A、B产品广告性能相似，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索结果出现在同一页Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B在所有搜索结果的主页中，建议专注于广告排名（增加广告投放）和自然排名（通过deal、或者秒杀提升）。

2、review

然后是review，前段时间，一些卖家通过僵尸通过僵尸listing，强制合并变体增加review，亚马逊的结果封号事实上，还有一种合并变体的方法，既可以清理库存，也可以推广新产品。

有些卖家店铺极少数listing基本上没有出单由于库存原因，数量没有下架，流量断裂后很难推起。此时，您可以为本产品创建新产品listing，然后做一个变体，将旧listing的库存设置为零，相当于获得review和新产品Q&A都搬过去了，旧listing库存被移除并重新贴标。

非法操作滥用变体可能会被删除，也可能会被亚马逊警告，更严重的可能会被删除销售所以大家都有权限在创建变体时，应避免以下情况，

1.上传的产品匹配类别不支持创建变体，使用完全不相关的类别创建变体，然后从后台修改到您想要的类别。

2.将不同的产品创建成父子变体

3.产品颜色分批更新。添加和替换的子体不是通过新上传的SKU添加的，而是直接修改现有变体信息中的内容并替换图片。

4.父产品填写类别与子产品填写类别不一致。

但有些卖家为了review还是违法操作，如果被亚马逊封存，申报可以参考以下几点：

① 一定要解释清楚自己意识到自己违反了什么方面，可以违反产品的规定ASIN附上代码，仔细看亚马逊的销售权限删除。邮件，里面有提示。

② 对已发现的违法产品，明确说明具体的改进措施，确保这些改进措施已经落实。

③ 重要的是要列出一些后续计划来防止这个问题再次发生，最好提到会认真学习亚马逊政策要求。

④ 变体非法声明可能会经历几轮，也就是说，如果你发送声明邮件，亚马逊回复说仍然有问题，那么你应该继续声明，不要放弃。

变体并不总是存在的。如果有些产品后期销量不好或者有很多不好的评论，这个时候就要拆分，以免影响其他产品的销量。

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