tg群 亚马逊在日本的产品分析涉及电热炉购买以及IG关注者增加。

冬天，为了抵御寒冷的天气，日本当然，人们离不开暖炉等保暖设备。接下来，本文将利用汇网“亚马逊工具”中的“亚马逊工具”关键词分析亚马逊日本电热炉市场的工具。你也可以用这种方法做其他事情类目选品分析。

市场竞争

截图：亚马逊前台

需求趋势

在亚马逊日本站查看“快速上升”排名从中可以看出，不仅仅是第一名“ファンヒーター本次分析(暖风机)与抵御严寒有关产品“电热ストーブ"(电热炉)也排名第三。可见日本人早就开始准备过冬设备了。

截图：亚马逊前台

再来看看过去2亚马逊买家关于每月的“电热”ストーブ”的评论趋势。

截图来源：关键词分析-查看关键词评论趋势图

先将关键词分析添加到汇网亚马逊工具中，获取爬虫数据，查看关键词评论趋势图。从图表可以看出，从10从月中旬开始，关于“电热”ストーブ“评论数量明显增加，低于3星的评论很少，5星评分比例很高。

可以预见，接下来的冬季将有巨大的市场需求，只要卖家能够掌握产品质量和成本的平衡，就有机会在冬季通过这些产品实现盈利。

关于产品组合

截图来源：关键词分析-查看关键字评论列表

点击查看关键字评论列表。由于亚马逊中变体的命名混乱，这部分数据通常需要筛选。

作为历史上最受欢迎的颜色之一，“白色”和“黑色”也在这个数据库中显得特别突出。可以发现，将产品定位为“黑色”或“白色”都是没有错的选择。

然而，一些卖家可能认为，因为市场上已经有很多黑白产品，所以我也只能卖同样的颜色，竞争并不激烈。而且，似乎也没有什么新颖的想法可以尝试。

不同的人对此有不同的看法。如果情况允许，卖家可以考虑以黑白为主要产品，并在中间推出其他颜色的型号。

确定产品的卖点

截图来源：关键词分析-查看关键词评论文本分析

使用关键词评论文本分析工具导出Excel对“电热”的表格进行筛选和分析ストーブ”差评原因如下。分析后的原因如下:

占地

电费

热量感觉

线

移动

需要推广这类产品的卖家可以从避免不良评论的角度分析更多的关键词来帮助选择产品。在选择产品之前，首先解决买家对这些方面的需求，并将买家更关注的这些方面建立成自己产品的卖点，以便在产品上架后有效地控制不良评论的数量。

产品定位                                                                                  亚马逊前台搜索“电”ストーブ在自然搜索中分析各种产品的信息。

首先观察具有Amazon’s Choice标记和Best Seller大多数有这些标记的产品都定位在价格上2500 - 7000在日元之间，在自然搜索之前3页面上最便宜的电热炉价格是2180日元(小类第2名、大类269名字)。此时“电儿”ストーブ小类排名第一1的产品定价在2780日元和4878日元，listing在“ホーム＆キッチン“在大类中排名37位置。在新上架的新产品中，大多数卖家的定价也在3000 – 5000日元之间。

根据这些信息，卖家可以合理定位自己的产品。

注意事项

1、产品认证

许多亚马逊卖家担心“认证”这个词，尤其是一些小卖家，本来卖得好的listing突然有一天，亚马逊团队要求提供产品认证，看着listing越来越酷了。但无论是从安全的角度还是从卖方自身的长远利益来看，都有必要进行一些认证。

日本的DENTORL法律(电气装置和材料控制法)规定，498必须通过种植产品进入日本市场PSE安全认证。PSE认证主要分为菱形两类PSE标志(特定电气产品)和圆形PSE标志（非特定电气产品）。本文分析的“电热炉”作为一种电热设备，属于非特定电气产品的范畴。产品应通过自检和声明证明符合日本电气产品的技术基准，并在产品上粘贴PSE圆形标志。或委托第三方认证机构出具合格报告。建议先准备认证报告，以便随时处理亚马逊的审查。

2、运输成本

根据自己的产品特点和推广计划，选择最合适的发货方法。如果产品定位在小型电热炉或其他电热产品中，产品体积重量小，可以选择空运，时效快，头程费在可接受范围内。建议使用大型电热炉海运，避免因运费成本过高，利润无法保证。

3、文案优化

有句话叫“做电子商务就是卖图片”。即使亚马逊更注重产品，也不可否认，一份优秀的文案是对的listing重要性。对于日本市场，产品描述图和A 图片可以结合日本家庭的情况添加相应的元素。目前，汇网提供的手册视频制作和免费review视频制作这两种服务，作为视频制作的服务，Facebook和YouTube非常适合站外推广材料。

推广策略

1、上架产品：

建议考虑将黑白产品上架，或将多种型号的产品上架，进行多属性绑定销售。鉴于一些卖家认为黑白太单调，他们可以根据自己的喜好和市场情况选择其他颜色（如红色、黄色、紫色等）来创建多属性listing。

2、测评策略：

方法1:

可以发布1以便于送测、便宜的同类产品为变体进行送测；如果是自发货对于产品，我们必须注意测量的数量、速度和整体Listing不要被亚马逊判定为销售匹配刷单

方法2:

通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2评价后与主Listing合并。这种方法还是有大擦边球的，请注意Listing和账户安全。

3、广告策略：

广告质量指标说明：

但是自动广告很容易造成ACOS上升，注意减少掌握方法ACOS（ACOS建议保持在30%以内，ACOS越低越好)。

4、考虑以下问题，减少ACOS：

·自动广告是否需要设置否定关键词？

·页面评分太低？有没有明显的差评需要处理？

·页面图片和文案是否符合标准？为什么客户点击后离开？

·产品价格是否定位合适，是否明显高于其他竞争对手或竞争对手Best Seller？

5、通过汇网系统减少ACOS的方法：

①亚马逊工具进入汇网系统；

②点击相关产品关键词后的“查看报告”，导出所有“搜索条件”Excel表格，粘贴到www.longtailgenerator.com的Primary Keywords；

③进入回族网络系统相关产品关键词后，“查看关键词评论趋势图”，并将“产品变体趋势图”中的属性关键词（应与其产品的实际属性一致）如：ホワイト、ブラック、小型、静音、节电等，粘贴至www.longtailgenerator.com的Descriptive Keywords；

④将适用的人群、场合，如：成人，子供、寝室、リビング等，粘贴至www.longtailgenerator.com的Modifier Keywords；

⑤点击www.longtailgenerator.com的红色按钮Generate My Keywords；

⑥进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将上述关键词复制到自定义关键词，选择“短语匹配”3000日元每个ASIN(仅供参考)；

⑦观看视频：www.huistoresz.com亚马逊选品-通过荟网数据分析根据视频内容准确选择工具，添加相关产品关键词，以获取数据。

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